物語を語る

人を動かそうとするには物語が必要です。

 

「人間は論理を理解するようにできていない。人間は物語を理解するようにできている」

 by ロジャー・C・シャンク

 

例えば、最近高級食パンが流行っていますが、

私はいつもいくスーパーで売っているまあまあお値打ちなパンを

とても気に入っていますので、

「耳までやわらかくておいしい」と言われても

予約や行列に並んでまで買いたい気持ちは起こりませんでした。

 

しかし、テレビのある情報番組で高級食パンを商品化した社長の話を聞いて

一度買ってみてもいいかなと思うようになりました。

 

その社長の話というのが、

「別の仕事で介護施設を慰問で回っていたとき、

 朝食後の食器を見たら、食パンの耳を残す人が多く、

 それだったら耳までおいしく食べられる食パンを作って喜んでもらいたい」

という異業種から食パンづくりに至った物語でした。

 

商売ありきではなくそういう社長の温かい思いが感じられたことで

その高級食パンに対する見方が変わりました。

 

☝動かしたい相手の心を揺さぶるのはどんな物語でしょうか。

 あなたが持っている思いや情熱を伝えてみましょう。